在萬和電氣（002543）看來，公司最新同歐洲博世集團的合作被視作公司發展史上一大里程碑事件。5月7日，公司披露公告并復牌，宣布與博世集團設立合資公司，持股比例各為50%，擬在儲水式電熱水器、即熱式電熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器以及多能源水箱領域進行合作。

“這是公司國際化的一大步。”萬和電氣董事長葉遠璋在接受證券時報記者采訪時對這一合作如此評價。在他看來，與博世的合作不僅能夠填補公司在多能源水箱領域的技術短板，還能吸收太陽能、空氣能領域的成熟技術，并融合德國工業4.0在生產、工藝、質量控制等方面的優勢，實現“德國品質、萬和制造”。同時借助博世的全球渠道和品牌效應，將合資制造的產品推向全球市場。

證券時報記者：公司本次與博世合作具有怎樣的意義？

葉遠璋：這次合作是一次雙向選擇。博世在中國選擇了萬和，萬和在全球選擇了博世。從博世的角度來看，博世是歐洲與德國威能并駕齊驅的頂級供暖及熱水系統供應商，這幾年也一直在中國尋求合適的合作伙伴。萬和是中國熱水器領域技術最豐富、產品最全面的企業，同時擁有自己的生產基地、制造工藝，以及自主研產銷的完整鏈條，很好地契合了博世的需求。

從萬和的角度來講，本次合作能夠獲得博世在全球知識產權的共享。雖然萬和在熱水器領域已經通過自主研發積累了非常全面的技術專利，但在多能源水箱領域與歐洲存在差距，而這正是博世的技術強項。

同時，與博世合作能夠更好地將合資生產的產品向全球輸出，公司自身擁有的1000多項技術專利也將同時向合資公司開放，雙方的技術融合將打造更具競爭力的產品，在全球市場銷售，實現“中國創造”走向世界。

證券時報記者：公司獲得博世的多能源水箱技術，對公司產品線會有哪些具體影響？

葉遠璋：多能源水箱在熱水系統領域，可以比作人體的心臟，是熱水系統中最關鍵同時也最復雜的技術。目前國內在該領域的技術正在起步，但國外早已成熟。領先的水箱技術將從結構上為熱水系統帶來改變，使熱水系統更加高效、節能、便利，同時能夠實現多能源智能分配供熱。

利用這一技術，公司不僅能增強現有產品的技術含量，還有望在國內開拓熱水系統的高端市場，例如別墅、高端小區內部的智能供暖、供熱水系統。這一系統的價格從1萬到幾萬元不等。除了家用領域，在商用、工業用領域也能滿足各種供熱需求，有望取得較高的盈利能力。

證券時報記者：目前雙方合作的進度如何？

葉遠璋：目前雙方已經簽訂了《合資合同》，下一步要等待中國商務部以及歐盟等相關國家針對反壟斷方面的調查，公司預期這一調查需要三個多月的時間，在調查完成后公司將盡快推進合作的具體事項。

證券時報記者：博世此前在中國也有過合作先例，但并不是特別成功，公司對此如何看待？

葉遠璋：國外企業進入中國確實會有許多“水土不服”的案例，但我們與之前的合作有本質不同，本次合作采取了本土化的經營措施，而且合資公司的研發中心也將設在中國。

證券時報記者：公司披露，合資公司董事會5名成員中3名由萬和電氣委派，董事長由萬和電氣委派，總經理及財務總監也由萬和電氣提名，這是否意味著合資公司的經營管理權由萬和主導？

葉遠璋：博世認同我們的經營團隊，把經營管理權交給了萬和，合資公司既保留了萬和一貫穩健的經營作風，還融入了德國嚴謹的工藝技術和質量管理。

證券時報記者：公司去年曾與歐洲供熱產品制造商Unical合作，與本次合作有何區別？

葉遠璋：與Unical合作相當于公司在國際化上的預熱，本次與博世的合作可以被視為公司國際化的一大步。

證券時報記者：公司去年在國內經濟整體下行的情況下仍實現了近20%的業績增長，而不少同行均出現了明顯下滑，公司為何能做到逆市增長？

葉遠璋：事實上，不僅是去年，萬和電氣自上市以來在規模和利潤上沒有一年出現過負增長。這樣的成績，首先是感謝消費者對萬和產品的認同。在公司層面，一方面來自于穩健的經營風格，公司這么多年在戰略上幾乎沒有出現過較大的失誤。另一方面，公司在管理能力、運營體系、技術實力、生產工藝、售后服務等方面具備核心競爭力，為公司提高效率、降低成本作出貢獻。

證券時報記者：在銷售方面，公司去年通過電商的銷售業績同比增長76%，成為一大亮點，公司如何看待電商渠道的發展？

葉遠璋：電商的發展是消費趨勢，公司也積極擁抱互聯網，大力發展電商渠道。但相比傳統渠道，公司亦不能過度依賴大的電商平臺，因為不可控因素太多。公司目前正在通過自身線下14000多個網點，將上游供應鏈和下游銷售服務體系全面打通，實現全渠道O2O，借此增強公司對渠道和服務質量的控制力。

證券時報記者：廣東大部分制造企業都在實行機器人、自動化戰略，公司也在年報中提到“云制造”、“互聯網+”等新興概念，公司在這些方面有何布局和進展？

葉遠璋：公司近年來一直在推進“云制造”戰略，投資超過7000萬元進行智能裝備升級。公司的生產基地是廣東省內第一批通過工信部“兩化融合”（注：信息化和工業化融合）評審的企業，亦獲得“廣東省樣板工廠”榮譽稱號，公司今后將不遺余力向數字工廠、智慧工廠邁進。

在“互聯網+”方面，公司目前已經完全實現了內部互聯互通，管理團隊在任何地方可以獲得公司任何一處生產基地的數據信息，并進行指揮調度管理。公司將用一到兩年時間打造外部互聯互通，即打通經銷商、服務商，實現研、產、銷、售后全流程的信息化管理。

此外，公司也在開展云智能系列產品的研究與產業化。去年公司已實現云智能產品的批量化生產，推出了基于阿里小智的兩款云智能燃氣熱水器、電熱水器產品，以及基于京東微聯的1款云智能電熱水器。除此之外，公司今年將在原有基礎上與阿里云智能、京東微聯、蘇寧易購、國美在線合作推出6大系列的18個新品，在“6·18”及“雙11”期間全面上市。