高端家電市場今年迎來一場亂戰
發布時間：2018-11-13瀏覽量：94476來源：萬和
轉高端、戰高端、爭蛋糕、謀利潤。
進入2017年后，家電廠商圍繞高端市場展開一輪"史無前例"的經營轉型。其核心就是要打造高端精品、瞄準高端人群、實現高端轉型，謀求更多的經營利潤。
從海(hai)爾、海(hai)信、美(mei)的、TCL、長虹(hong)、創維到小米、樂視等互聯網企業；從蘇寧(ning)、國美(mei)到京東、阿里(li)，都在(zai)圍繞高端市場(chang)展(zhan)開一場(chang)你(ni)爭(zheng)我奪的激戰。
不過很多家電廠(chang)商對(dui)于(yu)高端(duan)(duan)產品存(cun)在(zai)誤解(jie)，對(dui)于(yu)高端(duan)(duan)人群需(xu)求把握存(cun)在(zai)偏差，以及滿(man)足高端(duan)(duan)用(yong)戶需(xu)求的產品和技(ji)術存(cun)在(zai)差異(yi)，這(zhe)帶來的是整個家電市場(chang)的高端(duan)(duan)之戰將(jiang)在(zai)今年注(zhu)定將(jiang)是一場(chang)又一場(chang)的持續亂(luan)戰。
一是，高端(duan)投機者(zhe)混水(shui)摸魚(yu)。一些企業，昨天還在那里(li)低價搶市(shi)場、硬件免(mian)費搶用(yong)戶，今天就宣布要(yao)轉戰(zhan)(zhan)高端(duan)。根(gen)本不管產品(pin)和品(pin)牌(pai)是否支撐，只是一廂情愿地想告(gao)訴(su)消費者(zhe)，轉戰(zhan)(zhan)高端(duan)了(le)。
二是(shi)，將高端與高價混為一談。很(hen)多家電廠商認為產(chan)品賣的貴就是(shi)高端，卻根本不(bu)關心用戶是(shi)不(bu)是(shi)認可(ke)和(he)接受。只是(shi)希望(wang)拿(na)高端概念賣個高價，關心高價背(bei)后(hou)(hou)的利潤，并不(bu)關注(zhu)高端背(bei)后(hou)(hou)的產(chan)品和(he)服務增值與驚(jing)喜；
三是(shi)(shi)，拿低(di)級手段(duan)參與高端(duan)(duan)(duan)(duan)競(jing)(jing)爭。當(dang)前很多家電廠商參與高端(duan)(duan)(duan)(duan)市場(chang)競(jing)(jing)爭，用(yong)的還(huan)是(shi)(shi)降價促銷的低(di)級手段(duan)，骨(gu)子里還(huan)是(shi)(shi)低(di)價驅(qu)動，成(cheng)(cheng)本制勝。很快就將(jiang)高端(duan)(duan)(duan)(duan)市場(chang)和用(yong)戶群(qun)體又(you)變成(cheng)(cheng)另一(yi)個中低(di)端(duan)(duan)(duan)(duan)戰場(chang)，掀起一(yi)場(chang)亂戰已經無法避免。
四是，高(gao)端(duan)家電市場(chang)要(yao)開(kai)拓更要(yao)維護。高(gao)端(duan)市場(chang)是大(da)勢所(suo)趨，是家電廠商新的奶酪和蛋糕。但(dan)是高(gao)端(duan)家電市場(chang)不能只(zhi)收獲不付出。當(dang)前(qian)大(da)量家電廠商進入(ru)高(gao)端(duan)市場(chang)，就是想直接分享蛋糕，而(er)不是做(zuo)大(da)蛋糕。
五是，高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)不是所(suo)(suo)有(you)廠(chang)商新靠山(shan)。如果(guo)說，過去20多年以來，低端(duan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)是所(suo)(suo)有(you)家(jia)電(dian)廠(chang)商發家(jia)致富(fu)的(de)支(zhi)柱和基石；那么(me)，如今引爆的(de)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)注定只是少數家(jia)電(dian)廠(chang)商獨享的(de)盛宴。相(xiang)對于中低端(duan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)進入門檻(jian)更高(gao)，所(suo)(suo)要面對的(de)挑戰和要求更多。
對于所有(you)家電(dian)廠商來說，當務之急不是一(yi)(yi)窩蜂躋(ji)身高端(duan)市場的(de)搶奪，將(jiang)高端(duan)又變成(cheng)一(yi)(yi)個中低(di)端(duan)，層出不窮的(de)低(di)價亂戰；更(geng)不能將(jiang)高端(duan)演(yan)繹(yi)成(cheng)一(yi)(yi)個概念炒作，扯虎(hu)皮當大(da)旗。而是應(ying)該借(jie)助這一(yi)(yi)輪的(de)高端(duan)消費潮起、高端(duan)市場成(cheng)風(feng)，真正推(tui)動產品經(jing)營結構的(de)升級(ji)轉型，不只是簡(jian)單(dan)地戰高端(duan)，而是應(ying)該賣(mai)精品。
跳(tiao)出高端市場(chang)的(de)概念(nian)亂戰(zhan)，回(hui)歸用戶(hu)利益最大化下的(de)精品戰(zhan)和(he)服(fu)務戰(zhan)，才是接下來(lai)很多(duo)家電廠商(shang)應該突破的(de)方向和(he)核心！
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