高端家電市場今年迎來一場亂戰

發布時間：2018-11-13瀏覽量：94476來源：萬和

轉高端、戰高端、爭蛋糕、謀利潤。

進入2017年后，家電廠商圍繞高端市場展開一輪"史無前例"的經營轉型。其核心就是要打造高端精品、瞄準高端人群、實現高端轉型，謀求更多的經營利潤。

從(cong)海爾、海信、美(mei)的、TCL、長虹、創維(wei)到(dao)小米、樂視等(deng)互聯網企(qi)業(ye)；從(cong)蘇寧、國(guo)美(mei)到(dao)京(jing)東、阿(a)里，都在圍繞高端市場展開一場你爭我(wo)奪的激(ji)戰。

不過很多家電(dian)廠(chang)商(shang)對于(yu)高(gao)端(duan)產(chan)品存在誤(wu)解，對于(yu)高(gao)端(duan)人群(qun)需求把握(wo)存在偏差，以及滿足高(gao)端(duan)用戶(hu)需求的產(chan)品和技術存在差異，這(zhe)帶(dai)來(lai)的是整個家電(dian)市(shi)場的高(gao)端(duan)之戰將在今年注定將是一場又一場的持(chi)續亂(luan)戰。

一(yi)(yi)是，高端(duan)投(tou)機者混水(shui)摸(mo)魚。一(yi)(yi)些企(qi)業，昨天(tian)還在那里低價搶市場(chang)、硬(ying)件免費搶用(yong)戶，今天(tian)就宣布要轉戰(zhan)高端(duan)。根本不(bu)管產品(pin)和品(pin)牌是否支撐，只是一(yi)(yi)廂情愿地想告訴消費者，轉戰(zhan)高端(duan)了(le)。

二是(shi)，將(jiang)高(gao)(gao)端與高(gao)(gao)價混(hun)為一談。很多(duo)家電廠商認為產(chan)品賣(mai)的貴就(jiu)是(shi)高(gao)(gao)端，卻根本不(bu)關心用戶是(shi)不(bu)是(shi)認可和接受。只是(shi)希望拿(na)高(gao)(gao)端概念賣(mai)個(ge)高(gao)(gao)價，關心高(gao)(gao)價背后的利潤，并不(bu)關注高(gao)(gao)端背后的產(chan)品和服務增(zeng)值與驚喜；

三是(shi)，拿低級手段參與高端(duan)(duan)競爭。當前很多家電廠(chang)商參與高端(duan)(duan)市場(chang)競爭，用的還是(shi)降價(jia)促銷的低級手段，骨子里還是(shi)低價(jia)驅動，成(cheng)本制(zhi)勝(sheng)。很快就將高端(duan)(duan)市場(chang)和用戶(hu)群(qun)體又變(bian)成(cheng)另一個中低端(duan)(duan)戰場(chang)，掀起一場(chang)亂戰已經無法避(bi)免。

四是，高(gao)端家(jia)(jia)電(dian)(dian)市場(chang)要(yao)開拓(tuo)更(geng)要(yao)維(wei)護。高(gao)端市場(chang)是大(da)勢所(suo)趨，是家(jia)(jia)電(dian)(dian)廠商(shang)新的奶酪和(he)蛋糕。但是高(gao)端家(jia)(jia)電(dian)(dian)市場(chang)不(bu)能只(zhi)收獲不(bu)付出。當前大(da)量(liang)家(jia)(jia)電(dian)(dian)廠商(shang)進入(ru)高(gao)端市場(chang)，就是想直接分享蛋糕，而不(bu)是做大(da)蛋糕。

五是(shi)，高(gao)端(duan)(duan)(duan)市場不是(shi)所(suo)有(you)廠商(shang)新靠(kao)山。如(ru)果說，過(guo)去20多年以來，低(di)(di)端(duan)(duan)(duan)市場是(shi)所(suo)有(you)家電廠商(shang)發家致富的支柱和(he)基石；那么，如(ru)今引爆的高(gao)端(duan)(duan)(duan)市場注定只(zhi)是(shi)少數家電廠商(shang)獨享的盛宴。相(xiang)對(dui)于中低(di)(di)端(duan)(duan)(duan)市場，高(gao)端(duan)(duan)(duan)市場的進入(ru)門檻更(geng)高(gao)，所(suo)要面對(dui)的挑戰和(he)要求更(geng)多。

對于所有家電廠商來(lai)說，當務之急不(bu)是一窩(wo)蜂躋身高(gao)端(duan)市場的(de)搶奪，將高(gao)端(duan)又變成(cheng)一個中低(di)端(duan)，層出不(bu)窮的(de)低(di)價(jia)亂戰(zhan)；更不(bu)能(neng)將高(gao)端(duan)演繹成(cheng)一個概念炒作，扯(che)虎皮當大旗。而(er)是應(ying)(ying)該(gai)(gai)借助這一輪的(de)高(gao)端(duan)消費潮起、高(gao)端(duan)市場成(cheng)風(feng)，真正推(tui)動產品經營結構的(de)升級轉型(xing)，不(bu)只(zhi)是簡單地戰(zhan)高(gao)端(duan)，而(er)是應(ying)(ying)該(gai)(gai)賣精品。

跳出高端市(shi)場(chang)的概念亂(luan)戰(zhan)，回歸用戶利益(yi)最大化下的精品戰(zhan)和服務戰(zhan)，才是接下來很多家電廠商(shang)應該突破的方向(xiang)和核(he)心！

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